HISTORIA DE LAS FERIAS INTERNACIONALES

Las ferias empezaron en los tiempos del Imperio Romano. Esas ferias se celebraban en el Norte de Europa, con el objeto de promover el comercio en aquellas distintas provincias en las que imperaba la Pax Romana. Cuando a finales del siglo V de C, el Imperio Romano de Occidente se desintegro, toda la actividad comercial en Europa desapareció por completo hasta el siglo VII.
El comercio renació en tiempos del emperador Carlomagno, durante el Sacro Imperio Romano-Germánico, y las ferias volvieron a surgir en aquellas poblaciones en las que se cruzaban las principales rutas comerciales de caravanas o en las que numerosas personas se reunían para celebrar sus actos religiosos.  
Las practicas y hábitos comerciales consolidados en esas ferias se extendieron rápidamente por Europa y, finalmente, llegaron a convertirse en una especie de ley consuetudinaria europea para la práctica de los negocios.
Las ferias más grandes de aquella época, se convirtieron en las mas importantes durante el siglo XI. Por ejemplo la feria de Saint-Denis en Paris, había adquirido una gran prominencia en el siglo VII.
Desde mediados del siglo XII y hasta varios siglos después, las ferias de Champagne (Francia), Leipzig (Alemania, desde el año 1165 d.C.) y Frankfurt (Alemania, desde el año 1240 d.C.) se contaron entre las más importantes de Europa. En ellas se comercializaban productos de todo tipo: pieles de Rusia, especias de oriente, lino del sur de Alemania entre otros.
La decadencia de las ferias se inicio paulatinamente a finales de la Edad Media y a medida que el comercio iba siendo regulado, el transporte se iba organizando y las ciudades crecían lo suficiente como para justificar mercados diarios sin necesidad de recurrir a ferias periódicas.
Durante la Revolución Industrial la viabilidad de las grandes ferias tradicionales estaba ya agotada; muchas desaparecieron y otras tuvieron que cambiar su estilo. En algunas ocasiones evolucionaron hacia festivales religiosos o se transformaron en lugares de entretenimiento y diversión.
La primera feria de carácter internacional que se celebro en la Edad Contemporánea fue la Gran Exposición de Londres de 1851(Crystal Palace, Londres; 1 de mayo de 1851). Fue visitada, durante sus cinco meses de duración, por seis millones de personas de todo el mundo. Los expositores fueron agrupados por país de origen y, dentro de cada país, reagrupados por sectores industriales (materias primas, maquinaria, textiles, metales, cerámica, bellas artes, etc).
En la actualidad, la celebración de ferias nacionales e internacionales es un fenómeno común y muy extendido en prácticamente todos los países.

ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE LA FERIA

ANTES DE LA FERIA
1) Preocúpese anticipadamente de contar con un buen material grafico de su empresa
2) Es fundamental contar con un buen material promocional (catálogos, tarjetas, fichas técnicas, etc) en el idioma local del país o en su defecto en ingles.
3) Visite la página web de la feria y vea quienes exponen, quienes son su competencia y cuáles pueden ser posibles clientes.
4) Complete a tiempo y con un buen ingles la ficha de su empresa que le solicitara el personal de la feria.
5) Vea que eventos o actividades paralelas a la feria se realizan y que puedan ser de interés para su empresa.


DURANTE LA FERIA 
1) Sean atento con todas las personas que visiten su Stand.
2) Recorra la feria, analice a su competencia, vea los nuevos productos, envases y formatos.
3) Tome nota de sus contactos y de las consultas y requerimientos que le realicen.
4) Sea sincero con la información que entrega, no ofrezca más de lo que realmente puede cumplir.


DESPUÉS DE LA FERIA
1) Envié  a todos sus contactos una carta de agradecimiento por su visita y toda la información que pudiesen haberle solicitado.
2) Responda inmediatamente cualquier consulta que le realicen sobre sus productos, empresa, precios, etc, incluso en el caso de que no tenga la información en forma inmediata responda señalando cuando puede enviársela.
3) Realice seguimiento de sus contactos.
4) Planifique una visita a su cliente, es muy importante el contacto personal y conocer como trabaja su contraparte. En el mismo sentido invítelo a visitar su empresa

El COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio Internacional comprende el estudio del intercambio de bienes y servicios entre las naciones. El proceso de globalización que integra el mundo en las dimensiones económica, política y cultural ha constituido un entorno favorable para la expansión del comercio internacional, con una participación creciente de las diferentes economías y actores económicos en el mercado mundial. El intercambio comercial entre las naciones tiene implicaciones en la toma de decisiones de los diferentes actores que intervienen en él, como el estado quien con el objeto de lograr el desarrollo económico y el bienestar de la población, diseña una política económica que abarca estrategias en el campo comercial, cambiario, fiscal, monetario entre otros. El intercambio de bienes y servicios comprende entonces también los flujos que se generan de capitales y los mecanismos de pago en transacciones internacionales inherentes a un sistema financiero internacional. Implica también decisiones en temas de mercadeo internacional, posicionamiento de productos, estrategias de penetración de mercado, el análisis de la distribución física y decisiones logísticas que integran toda la cadena de abastecimiento a nivel empresarial.